La finance durable n’est plus un sujet de niche : elle s’impose progressivement comme une préoccupation importante pour une part significative des Français. Pourtant, malgré cet intérêt grandissant, une grande partie de la population manque encore d’information, de repères clairs et de conseils adaptés avant de passer à l’action. C’est là que le rôle des conseillers financiers devient central — et les épargnants l’ont bien compris.

 

Des Français de plus en plus sensibles à l’impact de leurs placements

Selon une étude menée par l’institut OpinionWay pour l’Autorité des marchés financiers (AMF), près de 7 Français sur 10 jugent important que leur conseiller leur demande s’ils souhaitent investir de manière responsable. Cette proportion a encore augmenté par rapport à 2023, signe d’une tendance durable et croissante.

Par ailleurs :

  • 76 % des Français estiment que l’impact environnemental des placements est important — une préoccupation qui reste solide dans le temps.
  • Malgré cet intérêt, seuls 64 % déclarent avoir entendu parler des placements durables, et à peine 12 % estiment bien les connaître.
  • Plus de la moitié (59 %) doutent que les produits annoncés comme responsables le soient réellement.

Ces chiffres montrent que l’intérêt existe, mais qu’il cohabite avec de l’incertitude, du scepticisme et un besoin de pédagogie renforcé.

 

Un rôle essentiel du conseiller financier

Alors que l’environnement réglementaire impose désormais aux conseillers de questionner leurs clients sur leurs objectifs en matière d’investissement responsable, les épargnants plébiscitent justement cette démarche.

Voici ce que révèle l’étude :

  • 16 % des personnes interrogées ont déjà été questionnées par leur conseiller sur leurs préférences en matière de finance durable, un chiffre en nette progression.
  • Parmi ceux qui ont eu cette discussion, 82 % se disent satisfaits, contre 69 % il y a deux ans.
  • Une forte majorité (85 %) juge les informations reçues sur les risques, performances et frais des placements responsables utiles et pertinentes.

En d’autres termes, quand la finance durable est expliquée correctement et avec transparence, elle est bien accueillie par les clients.

 

Pourquoi les épargnants réclament plus de conseils

1. Une connaissance encore limitée des produits durables

Même si l’intérêt existe, beaucoup d’épargnants confondent encore différents types de placements ou ne maîtrisent pas tous les termes utilisés (ISR, ESG, labels, etc.). Par exemple, moins d’un tiers d’entre eux ont confiance dans les labels comme ISR ou Greenfin, ce qui reflète un manque de clarté ou de communication sur ce que ces labels garantissent réellement.

2. La méfiance face au greenwashing

Beaucoup d’investisseurs hésitent encore à franchir le pas parce qu’ils redoutent le greenwashing — c’est-à-dire l’utilisation abusive ou trompeuse de termes durables par des produits financiers qui ne respectent pas pleinement ces critères. Cette méfiance n’est pas infondée : à l’échelle internationale, certains fonds dits “durables” ont été critiqués pour inclure dans leurs portefeuilles des entreprises dont l’impact social ou environnemental est discutable.

3. La recherche de sens ET de performance

Les épargnants souhaitent aujourd’hui concilier sens et rendement. Selon des études internationales, une majorité d’investisseurs individuels affirment que l’intégration de critères ESG ne doit pas compromettre la performance financière, et beaucoup envisagent même d’augmenter leurs allocations à ce type de placements.

 

L’évolution du marché : une offre plus structurée

Le marché de la finance durable se structure à mesure que les acteurs s’adaptent à la demande :

  • Les encours des fonds responsables ouverts aux particuliers ont continué de croître récemment, atteignant des niveaux records, ce qui montre une adoption progressive de ces produits par les investisseurs individuels.
  • De nouveaux cadres réglementaires et labels européens sont en cours de déploiement pour renforcer la transparence et aider les épargnants à mieux comprendre les produits proposés.

Ces évolutions contribuent à renforcer la confiance et à clarifier l’univers parfois perçu comme complexe de la finance durable.

 

Ce que cela signifie pour vous

La finance durable n’est pas seulement un effet de mode : elle répond à une réelle attente des épargnants de donner davantage de sens à leur épargne tout en sécurisant leur avenir financier. Mais pour que cette transition soit réussie :

  • Les conseillers financiers doivent jouer un rôle de pédagogues, en aidant chacun à comprendre ce qu’implique un investissement responsable.
  • Ils doivent expliquer les différences entre les produits, affiner les objectifs et clarifier les risques et les performances attendues.
  • Et surtout, ils doivent intégrer les critères extra-financiers (environnementaux, sociaux et de gouvernance) dans une stratégie qui reste alignée avec les objectifs personnels de chaque épargnant.

 

Vers une épargne plus éclairée et plus responsable

La finance durable est une opportunité pour les épargnants d’allier leurs valeurs à leurs objectifs patrimoniaux. Mais pour que cet intérêt se traduise en décisions éclairées, le conseil doit s’adapter, être plus transparent, pédagogique et personnalisé.

À l’heure où les enjeux environnementaux et sociaux sont au cœur des préoccupations de nombreux Français, accompagner les épargnants vers des choix responsables n’est plus seulement un plus : cela devient une nécessité.

 

Mon Conseil

« La finance durable n’est pas une solution standard. Elle doit s’intégrer dans une stratégie globale, adaptée à chaque situation. Mon rôle est d’aider mes clients à comprendre les enjeux, à distinguer les vrais engagements des effets d’annonce, et à investir de façon responsable sans perdre de vue leurs objectifs personnels. »

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